今年以來，中國石油東北銷售公司緊緊圍繞服務保障全產業(yè)鏈整體價值最大化、產銷協同一體化，把航煤上量作為市場營銷攻堅的主要方向，持續(xù)優(yōu)化營銷體系、完善營銷策略，截至3月24日，今年已累計銷售航煤107萬噸。

隨著國內外客貨運輸總量持續(xù)增加，2025年我國航煤消費量將穩(wěn)健增長。公司與中航油各大區(qū)公司統(tǒng)籌聯動，加大區(qū)內高效市場開發(fā)支撐保障，成立航煤營銷專班，建立區(qū)域客戶經理負責機制，統(tǒng)籌推進航煤營銷，聯動華北石化、哈爾濱石化、撫順石化、吉林石化等13家煉化企業(yè)協同作戰(zhàn)，優(yōu)化鐵路、管道、公路運輸方式和運輸路徑，確保航煤銷售效益最優(yōu)、供應最高效。

抓住航空市場回暖、國產大飛機運營增加、通航市場、公務機和低空經濟等新興市場，積極在區(qū)域范圍內挖掘和培育新的銷量增長點。哈爾濱分公司/油品監(jiān)督檢測中心瞄準哈爾濱地區(qū)航空產業(yè)發(fā)展提質升級的戰(zhàn)略機遇期，以亞冬會和哈爾濱國際航線跑道增設為契機，與哈爾濱石化聯動，打通保稅航煤各項業(yè)務流程，全面參與保稅航煤市場開發(fā)。按照哈爾濱太平國際機場海關關于保稅航煤“分計、分輸、分儲”要求，組織中航油黑龍江分公司、哈爾濱石化公司各設一個保稅航煤專用罐，罐對罐組織發(fā)運，協調推動航煤儲輸設施改造，使航煤罐容增加到2.4萬噸，管輸能力增加至每小時60多噸，實現本地生產航油的免稅供應。

山東分公司（魯津冀區(qū)域分公司）制定航煤營銷工作方案和差異化營銷策略，按照屬地市場輻射區(qū)域和煉廠資源特點劃分職能、分解指標至各業(yè)務部，確保營銷計劃有的放矢。統(tǒng)籌做好管輸、地付、鐵路等航煤計劃執(zhí)行，按照打出提前量、備足份額油的要求，準確傳遞市場信息，引導航煤生產。密切關注航空運輸業(yè)政策及淡旺季變化，詳細摸排機場航煤加注動態(tài)，重點關注中航油各機場油庫和北方油庫、忻州油庫等航煤中轉庫庫存和空容情況，精準預排計劃，協調分輸批次，全面提升運行效率。抓住生物基可持續(xù)航空燃料發(fā)展趨勢，積極布局新興市場，探索利用大廠油庫與中航油（北京）建設倉儲集散中心，為公司航煤營銷探索更多、更新路徑。

遼寧區(qū)域分公司根據所屬煉化企業(yè)制定“一企一策”“一場（機場）一策”航煤營銷方案，月初與煉化企業(yè)共同制訂全月航煤發(fā)運安排，高度匹配產能進度與發(fā)運進度，平衡管輸和鐵路發(fā)運節(jié)奏。精準研判轄區(qū)內沈陽桃仙機場等機場油庫庫存量、日出庫量，結合特殊時期、重點時段，分析預判航煤需求量，協調煉化企業(yè)及時調整生產方案。廣州分公司在供應渠道穩(wěn)定性、物流配送精準性和經濟效益最優(yōu)性等方面持續(xù)發(fā)力，及時回應、快速解決客戶關心關切，拓寬航煤運輸渠道，優(yōu)化鐵路、管道、公路等運輸方式和運輸路徑。與廣東石化、中航油等相關單位聯動，科學擺布資源，優(yōu)化運力配置，設計多種水路發(fā)運航煤場景，推進航煤擴銷上量，華南地區(qū)航煤市場穩(wěn)步拓展。

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