今年以來(lái)，營(yíng)口開(kāi)發(fā)區(qū)支行針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，結(jié)合省、市行對(duì)小企業(yè)營(yíng)銷的工作要求，將目光放大，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極有效地通過(guò)切實(shí)可行的措施，加大對(duì)潛在客戶的資源培植。截至9月10日，對(duì)47戶規(guī)模以上小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查摸底，對(duì)21戶小企業(yè)建立了客戶紙質(zhì)和電子檔案，選定了5戶小企業(yè)作為近期重點(diǎn)營(yíng)銷儲(chǔ)備客戶，目前已發(fā)展意向客戶2戶，擇機(jī)開(kāi)辦1戶。
    　一是加大市場(chǎng)拓展力度，以“拓客戶、求發(fā)展、創(chuàng)效益”為核心，全行上下從主觀上克服畏難思想，客觀上把握發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)主動(dòng)發(fā)展意識(shí)，增強(qiáng)工作主動(dòng)性。
   　 二是有效做好客戶的維護(hù)工作，實(shí)行定期走訪制，對(duì)目前已發(fā)展的客戶，做到及時(shí)了解掌握小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的情況和問(wèn)題，通過(guò)服務(wù)穩(wěn)定客戶。 
    　三是根據(jù)小企業(yè)貸款政策，積極對(duì)有意向需求的小企業(yè)，制定一戶一策方案，為客戶設(shè)計(jì)最佳貿(mào)易融資方案，取得企業(yè)的認(rèn)同。
    　四是向高新工業(yè)園區(qū)、中小企業(yè)比較集中的區(qū)域延伸，將業(yè)務(wù)骨干人員分配到重點(diǎn)客戶之中，形成“駐外”式營(yíng)銷服務(wù)，從而保證一定量的客戶發(fā)展對(duì)象。