為落實(shí)國(guó)家金融促進(jìn)消費(fèi)、加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策精神，滿足大眾在生活、文娛、教育消費(fèi)信貸需求，營(yíng)口工行于2012年推出了個(gè)人家居消費(fèi)貸款新產(chǎn)品，其具有貸款期限長(zhǎng)、貸款用途廣泛、擔(dān)保方式靈活等特點(diǎn)。截至目前，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈、深受民眾歡迎。
        一、大力開(kāi)展?fàn)I銷拓展工作，不斷強(qiáng)化新產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接，努力挖掘客戶消費(fèi)貸款需求。該行在認(rèn)真學(xué)習(xí)新產(chǎn)品文件、制定營(yíng)銷方案后，迅速鋪開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以為客戶提供全面、一站式的個(gè)人家居消費(fèi)貸款服務(wù)為宗旨，聯(lián)合各類品牌裝修公司、家具建材市場(chǎng)、高端家居家電賣(mài)場(chǎng)等合作，開(kāi)展個(gè)人家居消費(fèi)貸款營(yíng)銷推介活動(dòng)。
        二、深入實(shí)際，搭建講堂。為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，營(yíng)銷新客戶，推廣新產(chǎn)品，市分行以“小講堂”的形式，深入支行，邀請(qǐng)客戶及客戶經(jīng)理，專題講解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、亮點(diǎn)，近距離解答客戶的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，極大提高了客戶對(duì)工行家居文化貸款“工銀家居、文化貸款，‘貸’來(lái)不一樣的生活”的主題認(rèn)知。
        三、依托市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。該行突出個(gè)人消費(fèi)貸款的龍頭帶動(dòng)作用，打造拳頭產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)客戶消費(fèi)升級(jí)的需求，鎖定目標(biāo)，深入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、商品交易市場(chǎng)、裝修公司強(qiáng)化營(yíng)銷，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)積極性，迅速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)了個(gè)人家居消費(fèi)貸款快速發(fā)展。