今年以來，中國石油東北銷售公司緊緊圍繞服務(wù)保障全產(chǎn)業(yè)鏈整體價值最大化、產(chǎn)銷協(xié)同一體化，把航煤上量作為市場營銷攻堅的主要方向，持續(xù)優(yōu)化營銷體系、完善營銷策略，截至3月24日，今年已累計銷售航煤107萬噸。

隨著國內(nèi)外客貨運輸總量持續(xù)增加，2025年我國航煤消費量將穩(wěn)健增長。公司與中航油各大區(qū)公司統(tǒng)籌聯(lián)動，加大區(qū)內(nèi)高效市場開發(fā)支撐保障，成立航煤營銷專班，建立區(qū)域客戶經(jīng)理負責(zé)機制，統(tǒng)籌推進航煤營銷，聯(lián)動華北石化、哈爾濱石化、撫順石化、吉林石化等13家煉化企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，優(yōu)化鐵路、管道、公路運輸方式和運輸路徑，確保航煤銷售效益最優(yōu)、供應(yīng)最高效。

抓住航空市場回暖、國產(chǎn)大飛機運營增加、通航市場、公務(wù)機和低空經(jīng)濟等新興市場，積極在區(qū)域范圍內(nèi)挖掘和培育新的銷量增長點。哈爾濱分公司/油品監(jiān)督檢測中心瞄準(zhǔn)哈爾濱地區(qū)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)升級的戰(zhàn)略機遇期，以亞冬會和哈爾濱國際航線跑道增設(shè)為契機，與哈爾濱石化聯(lián)動，打通保稅航煤各項業(yè)務(wù)流程，全面參與保稅航煤市場開發(fā)。按照哈爾濱太平國際機場海關(guān)關(guān)于保稅航煤“分計、分輸、分儲”要求，組織中航油黑龍江分公司、哈爾濱石化公司各設(shè)一個保稅航煤專用罐，罐對罐組織發(fā)運，協(xié)調(diào)推動航煤儲輸設(shè)施改造，使航煤罐容增加到2.4萬噸，管輸能力增加至每小時60多噸，實現(xiàn)本地生產(chǎn)航油的免稅供應(yīng)。

山東分公司（魯津冀區(qū)域分公司）制定航煤營銷工作方案和差異化營銷策略，按照屬地市場輻射區(qū)域和煉廠資源特點劃分職能、分解指標(biāo)至各業(yè)務(wù)部，確保營銷計劃有的放矢。統(tǒng)籌做好管輸、地付、鐵路等航煤計劃執(zhí)行，按照打出提前量、備足份額油的要求，準(zhǔn)確傳遞市場信息，引導(dǎo)航煤生產(chǎn)。密切關(guān)注航空運輸業(yè)政策及淡旺季變化，詳細摸排機場航煤加注動態(tài)，重點關(guān)注中航油各機場油庫和北方油庫、忻州油庫等航煤中轉(zhuǎn)庫庫存和空容情況，精準(zhǔn)預(yù)排計劃，協(xié)調(diào)分輸批次，全面提升運行效率。抓住生物基可持續(xù)航空燃料發(fā)展趨勢，積極布局新興市場，探索利用大廠油庫與中航油（北京）建設(shè)倉儲集散中心，為公司航煤營銷探索更多、更新路徑。

遼寧區(qū)域分公司根據(jù)所屬煉化企業(yè)制定“一企一策”“一場（機場）一策”航煤營銷方案，月初與煉化企業(yè)共同制訂全月航煤發(fā)運安排，高度匹配產(chǎn)能進度與發(fā)運進度，平衡管輸和鐵路發(fā)運節(jié)奏。精準(zhǔn)研判轄區(qū)內(nèi)沈陽桃仙機場等機場油庫庫存量、日出庫量，結(jié)合特殊時期、重點時段，分析預(yù)判航煤需求量，協(xié)調(diào)煉化企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)方案。廣州分公司在供應(yīng)渠道穩(wěn)定性、物流配送精準(zhǔn)性和經(jīng)濟效益最優(yōu)性等方面持續(xù)發(fā)力，及時回應(yīng)、快速解決客戶關(guān)心關(guān)切，拓寬航煤運輸渠道，優(yōu)化鐵路、管道、公路等運輸方式和運輸路徑。與廣東石化、中航油等相關(guān)單位聯(lián)動，科學(xué)擺布資源，優(yōu)化運力配置，設(shè)計多種水路發(fā)運航煤場景，推進航煤擴銷上量，華南地區(qū)航煤市場穩(wěn)步拓展。

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