今年以來，營口工行積極調(diào)整個(gè)人信貸結(jié)構(gòu)，豐富個(gè)人貸款品種，采取多項(xiàng)措施，加大個(gè)人自用車貸款營銷力度，取得顯著成效。截至5月31日，個(gè)人自用車貸款余額16841萬元，當(dāng)年累計(jì)辦理個(gè)人自用車業(yè)務(wù)582筆，金額5552萬元。 
        一、加大個(gè)人自用車貸款營銷力度。各中心及支行成立營銷團(tuán)隊(duì)，多渠道對(duì)營口市汽車銷售商逐一開展?fàn)I銷，加強(qiáng)與符合條件的汽車經(jīng)營商合作，開展定向營銷，把開展個(gè)人自用車貸款業(yè)務(wù)作為個(gè)貸業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)來抓。 
        二、利用各種宣傳渠道，加大營銷宣傳力度。充分利用媒體、網(wǎng)點(diǎn)和重點(diǎn)經(jīng)銷商集中區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，拓寬宣傳渠道，提高個(gè)人自用車貸款的知名度。 
        三、配備專職人員，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)從業(yè)人員的培訓(xùn)，使從業(yè)人員全面掌握個(gè)人自用車貸款的政策、規(guī)定和流程操作要點(diǎn)，為個(gè)人自用車貸款業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。 
        四、積極開展優(yōu)質(zhì)個(gè)人自用車合作單位準(zhǔn)入工作。在業(yè)務(wù)拓展中，實(shí)施客戶發(fā)展戰(zhàn)略，將市場上經(jīng)營穩(wěn)健、規(guī)模較大的汽車經(jīng)銷商作為營銷的重點(diǎn)，積極篩選經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)良好的汽車經(jīng)銷商開展合作準(zhǔn)入。